Existuje množstvo kníh o tom, ako sa stať bohatým. Na internete nájdete milióny článkov o tom, aký je rozdiel v myslení bohatých a chudobných. Niektorí autori sa venujú len tejto tematike a neraz veci iba recyklujú a dookola opakujú.
Budú vám vravieť, že aby sa zmenil váš finančný život, najskôr sa musí zmeniť váš vnútorný svet a prežívanie. Že musíte mať dokonalý a prepracovaný biznis plán. Že treba neustále myslieť na Paretovo pravidlo 80/20, čiže zjednodušene – 80% ziskov vám vygeneruje 20% zákazníkov alebo určitých aktivít. A na tie sa musíte sústrediť.
Čo je však naozaj najstráženejšie tajomstvo bohatých?
Tajomstvo bohatých
Kým sa k tomu tajomstvo dostaneme, predstavíme vám jedného chlapíka. Volá sa Allan Dib. Je to ostrieľaný podnikateľ, rebelský marketér a odborník na technológie. Napríklad jednu firmu pretvoril za štyri roky zo startupu na spoločnosť, ktorú vyhlásili za jednu z najrýchlejšie rastúcich spoločností v Austrálii. Dostala sa aj do rebríčka Business Review Weekly Fast 100.
A Allan tvrdí: „Na základe môjho pozorovania a spolupráce s mnohými podnikateľmi z celého sveta som identifikoval jednu vec, ktorá odlišuje mimoriadne úspešných a bohatých od tých neúspešných a bez peňazí.“
Čo je tou vecou?
Je to jednoduché a pritom nesmierne účinné: neúspešní podnikatelia trávia čas tým, že sa snažia ušetriť peniaze. Zatiaľ čo úspešní podnikatelia míňajú peniaze, aby ušetrili čas.
Pákový efekt
Allan Dib je naozaj expert a ešte lepšie je, že rád pomáha podnikom nachádzať nové a inovatívne spôsoby, ktoré im prinášajú rast. Pôsobí aj ako vyhľadávaný podnikateľský kouč, takže čo-to o ziskoch, bohatstve a úspechu vie. A najlepšie je, že sa o svoje overené stratégie a špičkové taktiky delí s ľuďmi po celom svete.
Naposledy to bolo v knihe Takto sa robí marketing, ktorá vás naozaj naučí získavať zákazníkov, uzatvárať výhodné obchody, odlíšiť sa od konkurencie a presadiť sa aj bez väčšieho budgetu. V knihe si môžete prečítať aj o pákovom efekte, ktorým je práve to najstráženejšie tajomstvo bohatých.
Ale vráťme sa k tomu rozdielu medzi neúspešnými podnikateľmi a tými úspešnými.
Jedni trávia čas tým, že chcú ušetriť, no tí druhí míňajú peniaze, aby ušetrili čas.
Prečo je tento rozdiel taký dôležitý?
Pretože peniaze sa zarobiť dajú, ale viac času vám nedá nikto. Preto si musíte byť istí, že to, čomu venujete čas, zaváži najviac. Nazýva sa to pákový efekt (leverage) a ide skutočne o najstráženejšie tajomstvo bohatých.
Ako to využiť v praxi?
Rozhodujúce činnosti s pákovým efektom predstavujú tých kľúčových 20 % z pravidla 80/20 talianskeho ekonóma Wilfreda Pareta.
Ak chcete napredovať rýchlejšie, musíte rozvíjať činnosti, ktoré vám zaručia čo najúčinnejšiu páku, a sústrediť sa na ne.
V podnikaní existuje mnoho oblastí, v ktorých sa dajú zbierať pákové body. Môžete napríklad zlepšiť svoje rokovacie schopnosti o 50 %. To vám pomôže dohodnúť lepšie podmienky s hlavným dodávateľom a dosiahnuť prírastkové zlepšenie kúpnej ceny. Hoci je to pozitívny výsledok, všetok vynaložený čas a úsilie napokon viedli iba k prírastkovému zlepšeniu konečného výsledku. A to nie je práve najväčšia páka. Chceme totiž exponenciálne zlepšenie, nie prírastkové.
„Najúčinnejšia páka akéhokoľvek podniku je marketing. Ak sa váš marketing zlepší o 10 %, môže mať na zisky exponenciálny alebo znásobujúci účinok,“ tvrdí Allad Dib vo svojej knihe.
Čas nie sú peniaze
Podnikatelia sú platení za to, že na trh prinášajú hodnotu. Nie za čas. Samozrejme, priniesť hodnotu, to určitú dobu trvá, no peniaze dostávajú jedine za ňu.
Ak na trh prinesiete obrovskú hodnotu, máte aj obrovskú výplatu.
Ak sa vám to nepodarí, ste v mínuse.
„Toto riziko väčšina ľudí nehodlá podstúpiť. Chcú byť platení za čas – pracovať hodinu a dostať za hodinu plat. Za každú cenu sa chcú vyhnúť strate. Prilepšiť si je síce pekné, ale ich skutočným cieľom je vyhnúť sa bolesti,“ vysvetľuje Allan Dib v knihe Takto sa robí marketing.
Nuž, nie je na tom nič zlé. No tieto dve nastavenia mysle sú na míle vzdialené. Jednoducho povedané, podnikatelia pracujú v ekonomike výsledkov, zatiaľ čo väčšina ostatných ľudí pracuje v ekonomike času a úsilia.
Čím častejšie budeme vytvárať hodnotu získaním, udržaním a uspokojením zákazníkov, tým viac zarobíme. Bohužiaľ, mnoho podnikateľov berie podnikanie ako hru.
Znamená to, že robia okrajové aktivity, ktoré v skutočnosti žiadnu hodnotu nevytvárajú.
Jednoduché príklady? Povedzme neustále kontrolovanie e-mailovej schránky a nekonečné, nezmyselné stretnutia bez reálnej pointy alebo agendy….
Zažívate to aj vy?
Prečítajte si tiež
Prokrastinácia je zlodej života. Ako sa jej zbaviť?
Úspešné podnikanie si vyžaduje, aby ste zamerali svoju neustálu pozornosť na činnosti prinášajúce hodnotu. Každý deň musíte bojovať proti rozptýleniam, vyrušeniam a prokrastinácii. Ak dovolíte, aby vás od činností, ktoré vytvárajú hodnotu ako získavanie, udržiavanie a uspokojovanie zákazníkov, niečo vyrušilo, vaša firma sa dostane do problémov alebo skrachuje.
Vždy sa nájde niečo, čo je zábavnejšie alebo zdanlivo naliehavejšie…
Foto: vydavateľstvo Motýľ, Successwise.com, LepšíDeň.sk
Mohlo by vás zaujímať:
10 najdôležitejších zručností úspešných podnikateľov
Čo by ste si mali ujasniť pred začiatkom podnikania? Tipy, ako začať úspešne podnikať
Michal Truban: Ako vybudovať úspešný biznis?
Úspech v podnikaní nezaručí žiadny univerzálny vzorec
Viete, ako správne fakturovať? Tipy, na čo určite nezabudnúť
Je v dôsledku koronavírusu ohrozený váš biznis? Základný prehľad ekonomických opatrení štátu
